Allt balanserar.

 

Värmek har många olika intressen att balansera. Ibland när jag är ute och pratar om Värmek och vad vi gör får jag frågan om syftet med verksamheten är att pressa ut blod ur stenar. Första gången blev jag förvånad men sedan, efter en tids eftertanke så kan jag förstå varför frågan uppstått. Låt mig börja med att säga att inget kan vara mer fel.

Värmek  har att bevaka uppdraget att upphandla hållbar teknik, systemlösningar och tjänster för medlemmarna. Det är orsaken till att vi har skapat vår hållbara upphandlingsprocess som fått mycket uppmärksamhet. Men anledningen till vår omvandlingsresa är djupare än så.

Värmek är att betrakta som en marknadsanomali. I marknadsteori så ska en central enhet som hjälper medlemmar att hitta de bästa lösningarna och hjälper leverantörerna att nå köpare som inte finns. Redan Adam Smith med sin ”Invisible hand”-teori menade att varje aktör ska välja själva, fritt på en marknad. Alla val tillsammans utgör sedan det man kallar för en marknad. Vi borde ur det perspektivet inte finnas – men vi finns och våra lösningar är mer efterfrågade än någonsin. Varför?

 

Jag tror att skälet till att vi finns är också bristen i den fria marknadsteorin. Att köpa komplicerad teknik på en komplex och internationell marknad är inte lätt. De stora säljande aktörerna har en säljarkraft som är svår att motstå som enskild liten aktör. Just säljarkraft är något man sällan pratar om men som finns i nästan varje område. Det tar sig uttryck i form av teknik system, sortiment, marknadsföringskanaler och varumärken. Det kan vara svårt att värja sig som köpare. Samtidigt finns det också köparkraft. Den kan också vara svår att värja sig mot – särskilt om köparen har fel (jo – det kan mycket väl vara så att kunden har fel). Säljarkraft och köparkraft måste balansera. Dessa två kan, rätt hanterade, sporra varandra till stor dåd. Vaken läsare kanske nu säger att Värmek var sig köper eller säljer något längre, och det stämmer. Vad är det då Värmek gör för att balansera?

 

Värmek har möjlighet att samla medlemmarnas tankar och krav i upphandlingar riktade till i stort sett hela världen. Det gör att säljarna vet att information delas mellan företagen och i den meningen är alla medlemmar en. Affären görs med det enskilda företaget under den förutsättningen. De upphandlade leverantörerna får i utbyte en effektiv försäljningsprocess som ger vinster för dem. På så sätt balanserar Värmeks system köparkraften och säljarkraften på övergripande nivå men det ger också en balans på den lokala nivån på ett sätt som annars inte hade varit möjligt. Lokala affärer får en global bakgrund och därmed en balans som gynnar hållbara överenskommelser.

 

Branschen är beroende av bra och hållbara leverantörer och kommer så att vara i framtiden. Det betyder att leverantörer måste kunna överleva och utvecklas över tid och för att kunna göra det måste leverantörerna kunna göra vinster. Det är inte Värmeks syfte att ta bort vinster men genom att Värmek introducerar effektivitet i köpprocessen så finns det anledning att dela den uppkomna effektivitetsnyttan lika mellan medlem och leverantör och det är här Värmeks medlemsnyttobegrepp kommer in. Medlemmarna ska kunna räkna hem medlemsnyttan genom att använda Värmeks ramavtal. Genom ramavtalen tar medlemmarna del av affärsbalansen, kunskapen som delas mellan medlemmarna och tryggheten av att veta att allt står rätt till både vad gäller teknik och juridik.

 

Sist men inte minst finns det en kamp – eller en balans – mellan nya tekniksystem och befintliga tekniksystem. Vi befinner oss mitt i en omvandling som nog är en av de största försörjningsbranschen någonsin varit med om. Digitaliseringen kommer att medföra stora förändringar av relationer och villkor. Värmek ska som sagt se till medlemmarnas nytta och det innebär att vi måste se till att transiteringen från gamla tekniksystem till nya effektiva och mer produktiva tekniksystem kan ske. Men Värmek får inte heller glömma de tekniksystem som finns idag. Dessa kommer att finnas parallellt med de nya tekniksystemen och Värmek måste se till att gamla tekniksystem också är försörjda. Balansen väger långsamt över till de nya tekniksystemen men det gäller att se till att det är en balans som är i takt med medlemmarnas utveckling.

 

Att balansera är svårt men det går. Det enda sättet att göra det är att samarbeta med många olika intressenter och medlemmar. Värmek har idag många olika kontakter och det ger en bra balans och bra balans ger bra och hållbara ramavtal med bästa möjliga villkor. Det är lite som att cykla – man måste ha lite fart för att inte ramla. Värmeks fart beror av medlemmarnas förtroende och aktivitet. Idag kan vi se att aktiviteten är högre än någonsin och det beror på att ni medlemmar har ett större förtroende för Värmek idag, något vi ödmjukt tackar för.

 

Ha det bra och cykla försiktigt!

 

Peter Dahl